ПРОФЕССИОНАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Формирование клиентоориентированности у студентов – будущих специалистов гостиничного сервиса

Авторы

  • Елена Петровна Борнеман Уфимский государственный нефтяной технический университет, 450064, г. Уфа, ул. Космонавтов, д. 1
  • Андрей Викторович Дорофеев Санкт-Петербургский горный университет императрицы Екатерины II, 199106, г. Санкт-Петербург, 21-я линия, д. 2

Как цитировать

ГОСТ Борнеман Е. П., Дорофеев А. В. Формирование клиентоориентированности у студентов – будущих специалистов гостиничного сервиса // Управление образованием: теория и практика. 2026. Т. 16. № 10. С. 66-74. DOI: 10.25726/k6656-3182-4408-z
APA Борнеман, Е. П. & Дорофеев, А. В. (2026). Формирование клиентоориентированности у студентов – будущих специалистов гостиничного сервиса. Управление образованием: теория и практика, 16(10), 66-74. https://doi.org/10.25726/k6656-3182-4408-z

Аннотация

В статье рассматривается роль клиентоориентированности персонала во взаимосвязи с коммерческой эффективностью и конкурентоустойчивостью гостиничного предприятия. Принимая во внимание закономерности развития и эволюции гостиничного бизнеса, определяются актуальные запросы профессионального сообщества на качество потенциала начинающих специалистов и формируются текущие педагогические задачи. Проводится анализ различных подходов к пониманию клиентоориентированности. Понятийный аппарат дополняется уточнениями терминов «клиентоориентированный сервис», «клиентоориентированное предприятие» и «клиентоориентированный персонал», что составляет теоретическую значимость исследования. Обосновывается актуальность формирования и развития такой компетенции как клиентоориентированность у студентов – будущих специалистов гостиничного сервиса. На основе анализа исследований в области клиентоориентированного подхода к производственной деятельности предприятий, выделяются его ключевые компоненты и предлагаются практические формы и методы организации обучающего процесса для их развития. Практическая часть описывает опыт реализации дисциплины «Клиентоориентированные технологии и качество сервиса» в Уфимском государственном нефтяном техническом университете на базе кафедры «Туризм, гостиничный и ресторанный сервис». Результаты представлены в форме итоговых данных, отражающих динамику развития ключевых компонентов клиентоориентированности у студентов. Выводом настоящего исследования становится обоснованная необходимость системного подхода и дальнейшего изучения форм и методов подготовки студентов – будущих специалистов гостиничного сервиса средствами личностно-ориентированных технологий.

Ключевые слова

клиентоориентированность гостиничный сервис качество обслуживания клиентский опыт профессиональные компетенции профессионально-значимые качества личности

Финансирование

Авторы не заявили о внешнем финансировании исследования.

Библиографические ссылки

Абдрахманова З.Р. Критерии эффективности повышения квалификации персонала гостиничных предприятий в области цифровых компетенций // Современные тенденции и перспективы развития туризма в России: безопасность, транспортная логистика, сервис: Материалы XXI Международной научно-практической конференции (10-11 октября 2024 г., Омск). Омск: Омский государственный технический университет, 2024. С. 121-124.

Акопян Д.В., Суворов И.А. Роль клиентского сервиса в повышении конкурентоспособности и конкурентоустойчивости организаций сферы услуг // Вестник университета. 2020. № 9. С. 54-57.

Борнеман Е.П. Профессионально значимые качества специалиста гостиничного сервиса // Наука – промышленности и сервису: Материалы XVIII Международной научно-практической конференции (13 декабря 2023 г., Тольятти). Тольятти: Поволжский государственный университет сервиса, 2024. С. 139-143.

Герасимчук А.Е., Клюева Ю.С., Шульпина Д.О. «Портрет» клиентоориентированного сотрудника // Социально-экономические проблемы развития муниципальных образований: XXV Международная научно-практическая конференция (24-29 сентября 2019 года). Материалы и доклады (24-29 сентября 2019 г., Княгинино). Том 1. Княгинино: Нижегородский государственный инженерно-экономический институт, 2019. С. 150-154.

Груздева В.В., Клюева Ю.С., Горохова С.А. Современные подходы к повышению качества услуг // Modern Economy Success. 2022. № 2. С. 112-117.

Гулакова О.В. Основные направления изучения клиентоориентированности: предпосылки формирования, уровни, результативность // Вестник Московского университета. Серия 6: Экономика. 2021. № 2. С. 73-117.

Гулакова О.В. Развитие концепции клиентоориентированности компании в условиях российского рынка: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Гулакова Ольга Вячеславовна, 2023. 178 с.

Клюева Ю.С. Сервис как конкурентное преимущество // Вестник НГИЭИ. 2018. № 4 (83). С. 124-132.

Клюева Ю.С., Лазутина А.Л. Внедрение клиентоориентированного подхода в сфере гостиничных услуг // Московский экономический журнал. 2020. № 12. С. 90.

Конова В.В. Предпосылки формирования клиентоориентированности предприятий сферы услуг // Современная наука: инновации, гипотезы, открытия: материалы и доклады всероссийской научно-практической конференции с международным участием (15 апреля 2018 г., Нижний Новгород). Нижний Новгород: Нижегородский государственный инженерно-экономический институт, 2018. С. 218-222.

Лазутина А.Л., Лебедева Т.Е., Люшина Э.Ю. Актуализация проблем повышения эффективности использования человеческих ресурсов // Глобальный научный потенциал. 2018. № 11 (92). С. 106-107.

Психологические тесты. Под ред. А.А. Карелина. М.: Владос, 2002. Т. 2. 246 с.

Ребязина В.А., Гулакова О.В. Специфика клиентоориентированности российских компаний // Трансграничные рынки товаров и услуг: проблемы исследования: Сборник материалов V Международной научно-практической конференции (9-10 ноября 2023 г., Владивосток). Владивосток: Дальневосточный федеральный университет, 2023. С. 16-20.

Ширяева Т.Ю., Сорокина Л.А. Развитие клиентоориентированного менеджмента как фактора повышения эффективности деятельности предприятий сферы услуг // Вестник Российского университета кооперации. 2019. № 2(36). С. 91-94.

Cattell R.B. Description and measurement of personality. New York: World Book, 1946. xx, 602 p.

Deshpandé R., Farley J.U., Webster Jr. F.E. Corporate culture, customer orientation, and innovativeness in Japanese firms: a quadrad analysis // The Journal of Marketing. 1993. № 57. pp. 23-37.

Kohli A.K., Jaworski B.J. Market orientation: the construct, research propositions, and managerial implications // Journal of Marketing. 1990. Vol. 54. № 2. pp. 1-18.

Narver J., Slater S. The effect of a market orientation on business profitability // Journal of Marketing. 1990. Vol. 54. № 4. pp. 20-35.

Выпуск

Раздел

ПРОФЕССИОНАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Метрики

0 просмотров
0 скачиваний
Хотите опубликоваться?
Подать статью